Обозреватель сайт изучил биографию китайского предпринимателя Джека Ма, который c трудом сдавал школьные и университетские экзамены, провалил множество собеседований, но в итоге создал компанию Alibaba Group и вошел в число богатейших людей мира.

Ранние годы Джека Ма. Университетский преподаватель

Ма Юнь, позже известный как Джек Ма, родился в городе Ханчжоу в 1964 году. Его родители были скромными музыкантами и, казалось бы, у мальчика не было особых перспектив. Иногда встречается информация, что родители были еще и политическими диссидентами, но она официально не подтверждена. Кроме Ма, в семье было еще двое детей: его старший брат и младшая сестра.

Уже в раннем возрасте Юнь был целеустремленным и непохожим на других детей. В 12 лет будущий предприниматель решил, что ему нужно хорошо выучить английский язык, и выбрал для этого не самый простой, но неординарный и эффективный способ. Каждое утро в течение восьми лет Юнь на велосипеде отправлялся в отель в 40 минутах езды от дома, чтобы общаться с иностранцами. Погода и прочие обстоятельства на его планы не влияли. Заодно он слушал по радио передачи на английском и делал все, чтобы быстрее добиться своей цели.

Усовершенствовав свой английский, Ма стал бесплатно проводить экскурсии для туристических групп. Кстати, именно один из туристов назвал экскурсовода Джеком, и это имя закрепилось за предпринимателем на всю жизнь. Благодаря общению с иностранцами молодой человек получил более широкое представление о мире.

В 1979 году 15-летний Ма познакомился с австралийской семьей, приехавшей в Китай. Несколько дней он играл с детьми во фрисби, а после их отъезда они стали вести переписку. В 1985 году австралийцы пригласили Ма в гости, и эта поездка изменила его взгляды. По словам предпринимателя, его учили, что Китай - богатейшая и счастливейшая страна, но, оказавшись за границей, он понял, что все не так, как он себе представлял, и это изменило его мышление.

С учебой у будущего предпринимателя дела не клеились. Сам Ма рассказывал , что основной тест в младшей школе он сдал только с третьего раза. На экзамены в средней школе ему понадобилось уже четыре попытки. Ко всему прочему Ма не был популярен у одноклассников: те постоянно насмехались над ним, и это заканчивалось драками. Несмотря на небольшой рост и хрупкое телосложение, подросток мог постоять за себя и побеждал даже, казалось бы, превосходящих его соперников.

При поступлении в университет Ма Юнь сдал экзамен по математике на 1 из 120 возможных баллов, но это не изменило его планы. Юноша продолжил делать попытки и с третьего раза все же поступил учиться на преподавателя английского языка. Педагогический университет в Ханчжоу он окончил в 1988 году. Сам Ма говорит, что это учебное заведение считалось худшим в его городе. Завершив учебу, он пошел в этот университет работать, за что получал около $ 12 в месяц. Преподавать ему нравилось, и он быстро стал одним из лучших сотрудников в вузе.

Ма давно мечтал создать свое дело и даже говорил однокурсникам, что когда-нибудь будет завтракать в одной стране, а ужинать в другой. Вдобавок вскоре после окончания университета Ма женился, а преподавательской зарплаты не хватило бы на содержание семьи.

В 1992 году будущий предприниматель принялся искать работу получше. Попытки заканчивались примерно так же, как школьные экзамены: Ма проходил всевозможные собеседования, но ему везде отказывали. Его не взяли на работу даже в KFC - и это при том, что остальные 23 кандидата собеседование прошли. В 2001 году Джек Ма сообщил, что его 10 раз не приняли в Гарвард (на каком этапе жизни он пытался туда попасть, неясно).

В общем, взглянув на молодого предпринимателя, вряд ли кто-то поверил бы, что перед ним будущий миллиардер и один из богатейших людей Азии. Ма больше походил на неудачника без особых перспектив.

Чтобы обеспечить семью, Ма решил создать небольшой бизнес, в котором использовал свой главный навык - знание английского языка. Он организовал бюро переводов и стал понемногу зарабатывать.

Первый бизнес Джека Ма. Работа на правительство

Начало успеху было положено в 1995 году, и помогло Джеку все то же знание английского: его включили в делегацию одной из китайских компаний, которая отправлялась в США. По другой версии, это была официальная правительственная делегация по вопросам торговли.

В любом случае в США Ма познакомился с интернетом и понял, насколько Китай от него далек. По самой популярной версии, он вбил в поисковик слово «пиво», но китайских брендов в результатах поиска не нашел. Следующей попыткой стало слово «Китай», но и она не увенчалась успехом. Так Ма понял, что китайского интернета попросту нет и его страна по-прежнему отделена от остального мира. Это была отличная возможность что-то изменить, но Ма ничего не понимал в интернете и программировании.

Если верить распространенной версии, Ма, вернувшись на родину, был настолько одержим новой идеей, что собрал друзей и задался целью показать им, что такое интернет. Загрузка одной страницы заняла около трех часов, но цель была достигнута: то, о чем столько рассказывал Юнь, оказалось правдой.

Доказать существование интернета Ма оказалось куда проще, чем запустить интернет-бизнес в своей стране. Первый свой проект, по мнению некоторых источников, создатель Alibaba Group задумал, еще будучи в США. Взяв в долг астрономическую тогда сумму в $2000, он создал сайт China Pages - справочник, в котором были собраны китайские организации.

Ничего подобного в зарождающемся в КНР интернете тогда еще не было, но успехи первого начинания Ма оценивают по-разному. Часть источников отмечают успех, ведь предприниматель смог вернуть долг, а выручка достигла отметки в $800 тысяч. Другие, наоборот, склонны считать, что проект развивался медленно и особых успехов не принес .

Нужно отметить, что в 1995 году стартовал первый проект Элона Маска - и это были те же самые «желтые страницы». Вот только Маск работал в США, а потому в итоге продал компанию за $307 млн и заработал около $20 млн.

Каждый раз, когда я готовлю статьи об успешных людях и предпринимателях, не перестаю удивляться насколько все люди разные и путь достижения успеха каждого уникален.

Многие, я думаю, знают интернет ресурс Alibaba.com . Но не многие знают, кто стоит за этой интернет-империей.

Встречайте — Джек Ма .

Этот предприниматель стал самым богатым человеком в Китае. И сегодня речь о нем.

Как Alibaba Джек Ма стал самым богатым человеком в Китае?

Интернет-предприниматель Джек Ма и преподаватель английского языка, основал свою компанию Alibaba примерно 15 лет тому назад в собственной крохотной квартирке в городе Ханьчжоу в Китае. Недавно Ма стал одним из самых богатых людей Китая, возможно и в мировой истории.

Рыночная капитализация компании Джека насчитывает $ 231 000 000 000 , его сеть розничной и оптовой торговли почти так же ценна, как Wal-Mart и уже больше, чем Амазон и eBay вместе взятые.

И это только начало.

Alibaba планирует расширить свое присутствие в Америке и Европе. Алибаба уже инвестировала около $ 1 миллиарда в предприятия, базирующихся в США.

Каждый стремящихся к успеху предприниматель и бизнес-лидер обязан узнать, как китайский учитель английского языка превратил $ 60 000 в огромные богатства и самую ценную во всем мире интернет компанию Алибаба.

Это, несомненно, будет изучаться в бизнес-школах для будущих поколений.

У него было видение и он должен был это реализовать.

Ма увидел огромную перспективу интернета для преодоления расстояний по всему огромному Китаю еще на его ранней стадии. Таким образом, он и его жена привлекли еще 17 друзей и объединили усилия, собрав $ 60 000 , чтобы начать компанию.

Это легло в основу динамической структуры партнерства компании и уникальной корпоративной культуры, предназначенной для сотрудничества, уменьшения бюрократии и поощрения долгосрочного развития.

Встаньте на плечи гигантов, но учитесь на своих ошибках.

Amazon, eBay и Alibaba являются коммерческими интернет компаниями, но схожесть этих гигантов электронной коммерции на этом заканчивается.

Alibaba на самом деле не проводит инвентаризацию и не продает товары.

Алибаба является посредником, который собирает ежегодные взносы и комиссии от больших продавцов и зарабатывает от мелких торговцев на своей рекламе.

Это и привело компанию к одной из самых развивающихся и прибыльной мировой бизнес модели.

Что значит имя компании?

Меньше, чем вы думаете. Apple. Facebook. Google. Microsoft. Starbucks. Whole Foods.

Что изначально могло значить слово этих на сегодняшний день мировых брендов?

Что имели общего?

Абсолютно ничего . Некоторые, просто выдуманные слова, часто встречающиеся или фразы. Даже фрукты.

Джек Ма не исключение.

Сидел он как-то в кофейне в Сан-Франциско , когда он придумал название своего проекта. История Али-Бабы (из сказки), который услышал секретный пароль 40 воров — «Сезам, откройся» — с помощью которого смог разблокировать доступ к несметным богатствам.

Это был отклик на его видение для раскрытия потенциала интернета для среднего и малого бизнеса Китая.

Джек Ма реализовал свою мечту, и стал обладателем несметных сокровищ.

Как Джек Ма внедрил безумный стиль управления в свою информационную империю

Информационный гигант Alibaba и ее лидер Джек Ма смешали лучшие моделей западной и китайской технологии, культуры и управления, чтобы создать самую большую в мире компанию электронной коммерции.

Компания в сентябре 2014 года привлекла более $ 20 млрд инвестиций через IPO, что дало Alibaba рыночную капитализацию в $ 240 млрд. Это также сделало Джек Ма самым богатым человеком в Китае, одним из самых богатых людей в мире с чистой стоимостью более $ 18 млрд.

4 стиля управления Джека Ма

Ниже приведены четыре элемента стиля управления Ма , которым могут следовать предприниматели и владельцы малого бизнеса, чтобы построить свою империю.

1. Будьте как Форрест Гамп.

Джек Ма тепло относится к наивной невинности, с которой персонаж Форест Гамп относился к жизни. Ма часами может смотреть этот фильм снова и снова. Как и его герой, Ма никогда не позволил себе сдаться, даже когда он получал $ 15 в месяц, работая учителем английского языка.

Делитесь статьей.

P.S. Цитата от Джека Ма (про конкурентов)

У настоящего предпринимателя нет врагов. Как только вы это поймете, вас никто не остановит.Джек Ма

До следующих выпусков и не забывайте подписаться на новые статьи блога

Джек Ма (Jack Ma, настоящее имя Ма Юнь, Ma Yun , кит. 马云, год рождения: 10.09.1964) – китайский бизнесмен, основатель, генеральный директор (до 2013) и председатель совета директоров Alibaba Group, самой большой интернет-компании Китая.

Империя Alibaba Group работает в сфере электронной коммерции (e-commerce). Компания включает в себя площадки для торговли Alibaba.com, AliExpress.com, Taobao.com, Tmall.com, платежную онлайн-систему Alipay и др.

Гигант электронной коммерции стоимостью в одну треть (рыночная стоимость Alibaba Group 499,4 млрд.$, ВВП РФ в 2017 – 1578 млрд.$) занимает 6-ое место по рыночной капитализации в рейтинге Forbes Top 100 Digital Companies 2018.

С этим капиталом основатель и владелец Алиэкспресс и Алибаба занимает №3 в списке самых богатых людей Китая (China’s 400 Richest 2017), №7 богатейших персон, сделавших себе состояние в технической отрасли (Richest In Tech 2017) и 20 строчку в списке миллиардеров (Billionaires 2018). Бизнесмен №21 среди наиболее влиятельных личностей (Powerful People 2018).

В строке про источник благосостояния, у Джека Ма указано «Self Made». Предприниматель, как никто другой, является человеком, «сделавшим себя самостоятельно».

Биография Джека Ма удивительна тем, что он состоялся не благодаря чему-либо, а «вопреки». Человек, не имевший ни технического, ни инженерного образования, сумел создать крупнейшую платформу электронной коммерции, ставшую лидером интернет-ритейла.

Жизненная история Джека Ма доказывает, что ни бедное детство, ни отсутствие связей и стартового капитала не может закрыть путь к успеху. Бедный китайский мальчишка, сейчас он встречается с принцами и президентами, является одним из влиятельнейших людей планеты и назван иконой частного предпринимательства.

Путь Джека Ма – per aspera ad astra, «через тернии к звездам». Как же удалось ему зажечь свою звезду?

Настоящее имя Джека Ма – Ма Юнь (Ma Yun , кит. 马云). Он родился в 1964 году 10 сентября в Ханчжоу (Hangzhou), столице китайской провинции Чжэцзян (Zhejiang). Семья Юня была бедной, оба родители были музыкантами.

Семья будущего китайского миллиардера была многодетной: у Юня был старший брат и младшая сестра.

В Китае есть поговорка: «На небесах есть рай, на земле – Сучжоу и Ханчжоу». Но это было не простое время. 90% компаний принадлежало государству, частных предпринимателей не было, царили нищета и голод. Юнь появился в период «культурной революции» (серия идейно-политических компаний под руководством Мао Цзэдуна 1966-76гг, фактически направленная на уничтожение политических оппозиционеров, интеллигенции). Гонения коснулись и семьи Ма Юня, в опале оказались родители и бабушка с дедушкой, которые состояли в Националистической партии.

Школьные годы

Как юный Юнь стал «Джеком»

В начале 70-хх китайское правительство осознает, что единственным решением для спасения экономики являются рыночные реформы. Руководство страны начинает инициировать соответствующие процессы. В феврале 1972-го в Китай приезжает Ричард Никсон. Он становится первым президентом США, посетившим КНР в рамках развития отношений между странами. Его исторический визит освещали сотни журналистов. После визита Никсона туризм в страну увеличился в 40 раз! Президент побывал и в Ханчжоу, превратив город Юня в туристическую Мекку.

Ма рассмотрел в этом обстоятельстве возможность бесплатно выучить английский язык, его знание казалось ему важным. Про важность знания английского любит говорить и «гражданин мира» .

Ранним утром мальчуган отправлялся в гостиницу, где предлагал иностранцам бесплатные экскурсии. Путь до отеля занимал 40 минут езды на велосипеде: «Не важно, снег был, дождь или жара, – вспоминает Джек, – я ехал туда и предлагал экскурсию».

Чтобы выучить язык, паренек слушал ВВС и радиостанцию «Голос Америки» с 8 до 9 каждый вечер. Он влюбился в английский, и туристы помогали ему совершенствовать знания. В то время встретить англоязычного китайца было редкостью, поэтому иностранцы были рады предложению Джека.

Именно один из туристов для легкости в обращении назвал экскурсовода «Джеком», и новое имя «прилипло» к бойкому Юню. Новоиспеченный Джек, хотя и не был «Джеком-воробьем», был тем еще шустрым малым. Он был целеустремленным и не похожим на других детей.

Туристы не только помогли ему выучить язык, но и познакомили с миром. От иностранцев он черпал совсем иную информацию, чем та, которой «пичкали» школьные учебники. Паренек начал понимать, что в утверждениях «самая хорошая страна – Китай» и «все другие страны плохие» не все так однозначно.

Бизнесмен признается, что с тех самых пор задумывается «а правда ли это?», когда слышит, что окружающие что-либо сильно нахваливают или, наоборот, ругают.

Ма утверждает, что бесплатные экскурсии помогли завести много друзей и научили мыслить иначе, чем одноклассники.

Учеба

Джек Ма не был успешен в учебе, образование давалось нелегко. Выпускной тест в начальной школе Джек умудрился провалить 2 раза, и трижды сдавал тесты в средней школе. «Средняя школа, фактически, была начальной, ее просто переименовали в «среднюю», чтобы дети могли хоть что-то закончить», – признается предприниматель. «Ни одна другая средняя школа нас бы не приняла, мы были совсем плохие».

В 1980 16–летний Джек знакомится с австралийской семьей Кена Морли, путешествующей по Китаю. Подросток подружился с ним и его сыном Дэвидом.

После отъезда Морли, Джек поддерживал с ним переписку. Австралиец возвращал письма Джека с исправлениями и альтернативными предложениями, помогая улучшить английский китайского подростка. Совершенствуя знания языка, Джек в своем городе приобретает известность как знаток English.

Спустя 5 лет австралийцы приглашают Джека в гости, и в 1985 парень совершает первую заграничную поездку. Заявку на визу юноша подавал 7 раз! Путешествие в Австралию длительностью в месяц позволило познакомиться с чужой культурой, переосмыслить видение мира.

Про свою международную дружбу босс Alibaba вспомнил на встрече в Сиднее с действующим на тот момент премьер-министром Австралии Малькольмом Тернбуллом: «Это поездка благодарности, я приехал сюда, чтобы воздать должное Кену».

Его университеты

Без денег и связей, единственным путем выбиться в люди для Джека было образование. На фото – Джек Ма с родителями.

Трижды провалив вступительные экзамены, Ма поступает в педагогический институт Ханчжоу на специальность «обучение английскому языку» (English language education). Т.к. китайские колледжи проводят вступительные тесты раз в год, Джеку понадобилось 4 года, чтобы стать студентом (вспомним, в школе он также не «блистал»). Интересно, что парень с десяток раз подавал заявление на прием в Гарвардский университет (и все 10 раз получал отказ). Однажды он подумал: «может, меня в преподаватели к ним когда-то возьмут?».

В 1988 Джек оканчивает институт Hangzhou Teacher’s Institute (сейчас Hangzhou Normal University) со степенью бакалавра «B.A. in English». Однако, это не единственный ВУЗ, выпускником которого становится Джек Ма.

Вот полный перечень университетов, включая первый, и годы выпуска:

• Hangzhou Normal University: B.A. in English (1988)
• Cheung Kong Graduate School of Business (CKGSB): магистр делового администрирования MBA (2006)
• Hong Kong University of Science and Technology Type: докторская степень (2013)
• National Taiwan Normal University Type: докторская степень (2015)

На окончании Университета науки и технологии Гонконга в 2013 году, Джек пощеголял в традиционной шапочке с кисточкой.

Первая официальная работа (1988-1994)

В то время, как сокурсники были распределены преподавателями в средние школы, Джек стал единственным среди 500 выпускников, получивших возможность преподавать английский в университете – Hangzhou Institute of Electronic Engineering.

Янг безрезультатно выступал против данной сделки.

Alibaba Group: коротко о главном

Вначале «Alibaba Group» являлась торговой площадкой для мелких и средних предприятий, работающей по системе «В2В».

«Начинайте адаптироваться к новым условиям до того, как их заметили другие», – считает руководитель ресурса. Повинуясь новым потребностям мировой торговли, создаются и другие платформы-площадки. Сейчас компания включает в себя:

• Alibaba – главный актив компании, торговая площадка для организаций
• 1688.com –оптовыйонлайн-магазин, рассчитанный на торговлю на китайском рынке
• AliExpress – мелкооптовый и розничный интернет-магазин В2С (бизнес для покупателя). В апреле 2017 количество пользователей AliExpress достигло 100 млн. людей. Более 20% пользователей ресурса приходится на посетителей РФ (данные Alexa).
• Taobao – розничныйинтернет-магазин и интернет-аукцион системы С2С (потребитель для потребителя)
• Tmall (ранее Taobao Mall) – онлайн-магазин системы B2C, где товар размещают исключительно проверенные продавцы, соответствующие определенным параметрам
• Alipay -площадка для электронных интернет-платежей. За секунду система может обработать до четверти млн. транзакций
• Alibaba Pictures – кинокомпания и некоторые др.

Сайты для торговли «Алибабы» являются лидерами интернет-ритейла, на них приходится до 80% интернет-торговли КНР. Секрет успеха империи, ставшей крупнейшим виртуальным ТЦ на планете, – предоставляемая мобильность.

Попадая на официальный сайт группы https://www.alibabagroup.com/en/global/home кажется, что очутился на заставке какого-то мультфильма:

Экосистема, где процветают и покупатели, и продавцы, показана так:

Рекордсмены IPO

В сентябре 2014 было объявлено о том, что китайский конгломерат онлайн-коммерции готовится к размещению акций на бирже. Реальность превзошла предварительные оценки, IPO Alibaba Group стало самым успешным в истории выходом на биржу. Первичное размещение акций привлекло рекордные 25 млрд.$ на Нью-йоркской фондовой бирже (NYSE: BABA).

И основатель компании, обладая 9% ее долей, 19 сентября 2014 стал богатейшим человеком Китая.

Нажмите для увеличения изображения

По итогам 2015 компания стала крупнейшим в мире ритейлером. Доход компании превысил $476 млрд.

Аlibaba Group каждую минуту атакуют хакеры, количество кибератак в день может достигать 200 млн! Что не удивительно, ведь онлайн-платформа осуществляет транзакции на сотни млрд долларов.

Компания присутствует в 225 странах мира и обеспечила рабочими местами порядка 36.400 сотрудников.

Джек Ма заряжает чувством юмора весь коллектив, поддерживая его сплоченность. Как-то сеть облетело фото: руководитель и его команда стоят на руках. Он считает, что отношение босса важнее его способностей:

Будь-то трудное время или благоприятное - руководитель всегда должен оставаться спокойным, уверенным и целеустремленным.

Мало кто знает, что Джек Ма организует день массовых свадеб своих подчиненных. Вот так выглядит массовая свадьба сотрудников Alibaba:

«Я не знаю ни одного бизнесмена в США, который женил бы своих сотрудников, но им стоит начать, – улыбается Джек Ма. – Руководители должны делать своих работников счастливыми».

Влюбленные венчаются в разные дни, но собираются в один день на совместной вечеринке, организованной Джеком в штаб-квартире. Количество пар достигает 600-700! «Жизнь коротка и прекрасна, не следует относиться к работе чересчур серьезно», – уверен руководитель.

Джек вспоминает, что во время эпидемии «птичьего гриппа» он с коллегами был заперт в офисе на карантин. После этого вынужденного «заключения» в собственном кабинете (которое длилось 10 дней), Джек стал еще более ценить простые радости жизни.

Какой он, Джек Ма

В 2017 миллиардер побывал на встрече со студентами физфака МГУ, где поделился секретами успешного построения карьеры.

А ведь ему есть чем похвастаться. Ниже краткий перечень его достижений:

• один из 10-ти «Лидеров бизнеса» по результатам голосования зрителей CCTV (Центрального телевидения Китая) (2004);
• «Молодой глобальный лидер» по решению Всемирного Экономического форума (2005);
• один из 25-ти «Наиболее влиятельных бизнесменов Азии» по версии Fortune (2005-2006);
• «Бизнесмен года» по данным Businessweek (2005-2006);
• один из 30-ти «Лучших CEO мира» по версии издания Barron’s (2007);
• один из 100 самых влиятельных людей в мире по версии Time (2009);
• один из 10-ти самых уважаемых бизнесменов по версии Forbes China (2009)
• «Экономическая персона года: бизнес-лидер десятилетия» по версии CCTV (2009);
• «Человек года» по версии The Financial Times (2013);
• «Предприниматель года» от Asian Award (2015);
• активист целей ООН в области устойчивого развития (SDG) (2016);
• №2 «50 лучших лидеров мира» по версии Fortune (2017);
• №3 в глобальном научно-техническом исследовании по данным аудиторской компании KPMG (2017).

Трудоголик?

В мае 2013 Ма уходит с поста генерального директора (сейчас СЕО «Алибабы» Yong Zhang), а осенью 2018 заявил, что оставит и пост председателя Совета директоров в 2020-м.

В настоящее время Джек входит в состав правления SoftBank Group Corp., владеет долями в китайских компаниях индустрии развлечений Huayi Brothers и Beijing Enlight Media, является председателем торговой палаты родной провинции Чжэцзян и главой Клуба предпринимателей Китая.

Достижения Джека Ма в мире бизнеса могут сложить о нем предвзятое мнение: может показаться, что он зациклен на деньгах и карьере. Но предприниматель уверен, что для счастья человеку будет достаточно 1 млн долларов: чтобы поспать, ему нужна всего одна кровать, а ест он всего 3 раза в день.

Многомиллиардные доходы компании Джек называет эквивалентом доверия людей, считает большой ответственностью эффективно распоряжаться ими на благо общества.

Бизнесмен уделяет время глобальным ценностям: филантропии, заботе об окружающей среде. На следующий же день после ухода с поста СЕО Alibaba Group он стал председателем правления Китайской программы «Охрана природы».

Предприниматель является основателем фонда Jack Ma Foundation, с 2009 стал попечителем китайской программы The Nature Conservancy. В 2010 назван Forbes Asia «Азиатским героем филантропии» за помощь потерпевшим и нуждающимся.

Джек хочет рано уйти на заслуженный отдых, посвящать время защите окружающей среды, преподаванию, да и попросту наслаждаться жизнью.

И если Илон Маск утверждает, что хочет умереть на Марсе, то Джек Ма более «приземлен» и заверяет, что хочет умереть на пляже.

Информация, есть ли у г-на Ма собственный VIP-пляж, отсутствует, а вот то, что он владеет виноградником во Франции, это факт.

Он общается с и , знаком с президентами, премьер-министрами, принцами и селебрити.

Увлечения

Г-н Ма многогранная личность. Он является поклонником боевых искусств.

В октябре 2017 появилась новость, что богатейший человек Азии собирается сыграть с Джетом Ли (Jet Li) в короткометражном фильме про боевые искусства «Gong Shou Dao». Выход фильма запланирован на ноябрь, его официальный трейлер:

Видео: Трейлер китайского боевика с Джеком Ма и Джетом Ли

Если съемки фильма стали для Джека актерским дебютом, то быть в центре внимания наш герой давно привык.

Его выступления на ежегодном праздновании дня основания компании стали уже неотделимым элементом корпоративной культуры. Так, в 2014 на юбилейном гала-концерте (15 лет со дня создания) Джек порадовал 16 тыс. работников, исполнив хит Элтона Джона «Can You Feel the Love Tonight». При этом Ма решил, что будет эффектно выглядеть в костюме с ирокезом.

А в 18-й день рождения компании он отдал дань уважения поп-королю Майклу Джексону и танцевал под его хиты. Его работники также присоединились к нему на сцене. Танцует босс интернет-гиганта так себе, зато здорово зажигает вечеринку:

Видео: Владелец AliExpress и других магазинов отжигает в стиле Майкла Джексона

Кто-то называет его сумасшедшим, кто-то – «инопланетянином». Наверное, ответ таков: Ма просто получает от происходящего удовольствие.

Его кумир – Форрест Гамп. «Не важно, что с тобой происходит, важно всегда оставаться самим собой», – лейтмотив ленты близок Джеку. Киноленту-обладательницу 6 «Оскаров» Джек пересматривал с десяток раз, особенно, когда бывал расстроен.

Маленький рост

Есть профессии, где важен параметр роста: модели, баскетболисты. Чтобы стать успешным бизнесменом, рост не важен. В сети отсутствует точная информация о росте Джека Ма, зато мы можем сравнить его фото с людьми, чей рост измерен и запротоколирован) Вот наш герой с Арнольдом Шварцнеггером (1,88 м), а далее с профессиональным баскетболистом NBA Коби Брайант (1,98) во время саммита ЕС SME 2009 в Ханчжоу.

Отличительной чертой Джека является его жестикуляция, на редких фото он стоит вот так, спокойно

Книга «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» написана Кларком Дунканом, близким другом Джека. Инсайдерские откровения насобирали позитивные отклики читателей, утверждающие, что из книги «можно почерпнуть неограниченное вдохновение и мотивацию».

Публикации успешных людей, как то автобиография , или бестселлер «К черту все, бери и делай», привлекают внимание. Собственный труд Джека Ма в соавторстве с Джоном Гришемом «Никогда не сдавайся. История AliExpress» не стал исключением.

Что дальше: взгляды Джека Ма на будущее

• двигателем прогресса станет индустрия услуг, а не производство;
• одна страна не в состоянии решить все проблемы, чтобы мир не стал более жестоким, важно совместно работать и объединяться;
• произойдет смена IT-технологий (информационных) на DT-технологии (технологии «больших данных»): речь идет не про усовершенствование технологий, а про новую, иную философию;
• бояться новых технологий и машин не имеет смысла, у людей есть конкурентное преимущество: сердце, душа и вера;
• для мира будущего будут важны 3 показателя:
  • IQ – коэффициент интеллекта для успешной реализации
  • EQ – коэффициент эмоционального интеллекта
  • LQ – коэффициент любви, чтобы понимать мир

Видео на десерт: Житель США устроил фантастическое световое шоу на своем доме

Предприниматель, основатель компании Alibaba Group.

Вопреки серьёзным трудностям, Джек Ма сумел добиться успеха. Он вырос в бедной семье, дважды провалил вступительные экзамены в колледже и получил отказы от множества работодателей. Однако сейчас его состояние оценивается примерно в 29 миллиардов долларов.

Секрет успеха - в развитии своего LQ

Выступая на Bloomberg Global Business Forum в Нью-Йорке, Джек Ма поделился секретом своего успеха. Несмотря на важность IQ (коэффициент интеллекта) и (эмоциональный интеллект), большую роль в достижении целей играет ещё и другой коэффициент - LQ. «Если хотите, чтобы вас уважали, повышайте свой LQ», - говорит Джек Ма.

«LQ - это коэффициент любви. То, чего никогда не будет у машин», - объяснил Ма. В мире высоких технологий компьютер всегда будет быстрее и точнее человека даже с высоким IQ. Да и способности понимать эмоции других недостаточно, чтобы добиться успеха.

Любовь - это то, что отличает людей от машин. У машины нет сердца, нет души и нет своих взглядов. У человека же есть душа, собственное мнение и ценности. Мы умеем сопереживать, подбирать нужные слова и реагировать в соответствии с ситуацией. Мы мыслим , поэтому мы можем контролировать машины.

Нет причин бояться технологий

Люди должны быть уверены в своих силах. Люди обладают мудростью. А машины - нет.

Джек Ма

По мнению Ма, проблема состоит в том, что мы заставляем подрастающее поколение стараться превзойти технологии там, где это в принципе невозможно. Вместо этого, нужно развивать LQ детей. «Мы должны вырастить наших детей очень креативными, научить их генерировать инновационные идеи, - говорит Джек Ма. - Таким образом мы обеспечим их работой в будущем».

Он уверен, что нет причин бояться искусственного интеллекта, если мы основательно подготовим следующее поколение. Под подготовкой предприниматель понимает развитие , аналитических способностей и компьютерных навыков.

Экспансия именно сейчас — это не иррациональное решение. Мы изучали российский рынок несколько лет и поняли, что продукт понравился потребителям. Инфраструктура для электронной коммерции в России далеко не идеальна, как и в Китае: онлайн-торговля и интернет еще только развиваются, потенциал огромен. К тому же мы поняли, что внутренне готовы к экспансии.

— Как думаете, почему у AliExpress так хорошо идут дела в России? Схож ли менталитет покупателей из России и Китая?

— Конечно, сходства есть. Почему онлайн-торговля в Китае выросла так быстро? Потому что инфраструктура для торговли и финансовая система были не в лучшем состоянии, а с приходом интернета они все больше и больше совершенствуются. Два-три года назад логистика была настолько плоха, что, если девушка из России заказывала онлайн вещь из Китая на AliExpress, ее доставляли за 60-70 дней. Сейчас доставка занимает 20-25 дней. А что, если мы еще улучшим логистику? В этом мы видим возможность для нашего бизнеса в России.

— Многие аналитики говорят, что AliExpress успешен в России только из-за низких цен.

— Я не знаю, какие цены в России. Вероятно, низкие: никто не стал бы покупать по высоким. Но я надеюсь, что и качество на высоте. Я думаю, что люди покупают на AliExpress, несмотря на долгое время доставки, из-за хорошего сервиса и качества продукции. Сейчас нам нужно усовершенствовать оплату и доставку, и дела пойдут еще лучше.

Вообще, наша цель — не продавать китайские товары в России. Я мечтаю о сервисе, через который малый бизнес из России будет продавать всему миру. В российской экономике все плохо, так почему бы не продавать в Китай? У нас 2,5 млн человек среднего класса. Я думаю, через 15 лет их будет 500 млн. И у них есть запрос на хорошие продукты.

— Неужели в Китае есть потребность в российских товарах? В каких конкретно?

— Мне тоже это интересно. Во-первых, китайских потребителей может заинтересовать еда из России. Во-вторых, может пользоваться спросом одежда. Мне говорят: одежда в Китае лучше и дешевле. Ок, но как насчет зимней одежды? Нам нужны зимние шапки, которые вы умеете делать отлично. Мы думаем, нужно привезти в Россию как можно больше туристов и посмотреть, что они покупают и в какие магазины ходят. С помощью этих данных можно будет понять, что купят китайцы онлайн.

— Какие у вас планы по объему продаж из России или по числу подключенных к вашей площадке местных бизнесов?

— В Китае на нашей платформе торгует около 10 млн компаний. Если у нас будет хотя бы 1 млн продавцов из России, это уже хорошо.

— В рамках ПМЭФ у вас состоялась встреча с представителями «Почты России». Какие варианты сотрудничества вы рассматриваете?

— Я действительно встретился с гендиректором «Почты России» [ Дмитрием Страшновым] . Я очень ценю проделанную ими за последние годы работу — сокращение времени доставки из Китая с 60 до 20 дней. Я спросил, можем ли мы работать вместе над дальнейшим развитием логистики. Думаю, в следующие несколько месяцев мы сможем продвинуться до семидневного срока и значительно улучшить существующие сервис и инфраструктуру. Мы также думаем об улучшении платежной системы. У нас есть AliPay — возможно, в будущем появится Russia Pay. Если мы начнем инвестировать — работать с «Почтой России» и финансовыми организациями, то через 10 лет в России будут очень продвинутая онлайн-торговля и инфраструктура для нее.

— Вы заинтересованы в сотрудничестве с «Почтой России» как инвестор?

— Делать бизнес — не значит покупать компании. Если бы нашей целью было заработать деньги, возможно, мы бы работали именно по такой модели. Но бизнес — это как свадьба. «Ок, ты ничего, давай жениться» — так просто это не работает. Перед тем как выходить замуж, нужно сначала повстречаться какое-то время, узнать друг друга, так что нам нужен хороший опыт «ухаживания».

Нужно много общаться с представителями банковского, логистического секторов в России. Нужно, чтобы как можно больше молодых людей в России поняли, что интернет и электронная торговля могут изменить их образ жизни. И над этим мы будем работать [объявления о сделках возможны в 2016 году, передавал ТАСС ].

— Несколько дней назад продажи в России начал еще один гигант онлайн-торговли из Китая — JD.com. Как вы собираетесь противостоять конкуренту в борьбе за российский рынок?

— Мы отличаемся по бизнес-модели: Alibaba не занимается электронной коммерцией в чистом виде. Мы помогаем другим покупать и продавать. Наша цель — чтобы каждая компания могла работать как JD.com, то есть продавать вещи онлайн. К тому же российскому рынку нужно больше участников, потому что потенциал онлайн-торговли в России огромен. Наконец, нужно быть финансово устойчивой компанией, чтобы успешно развиваться на новых рынках и вкладывать в их развитие. Иначе это будет выглядеть так: я хочу выйти в Бразилию, но где же взять кэш?

Джек Ма

Ма Юнь (Джек Ма — это псевдоним) родился в 1964 году в небогатой семье музыкантов. Вырос в китайском городе-миллионнике Ханчжоу в 180 км от Шанхая. Детство Ма выпало на время Культурной революции. В то время многие школы закрылись, и Ма пришлось учить английский язык самостоятельно. Западные туристы посещали Ханчжоу, и Ма бесплатно водил экскурсии для иностранцев в обмен на уроки английского. Один из туристов и придумал ему имя Джек.

Ма дважды провалился на экзаменах в педагогический институт Ханчжоу, но в итоге поступил и получил диплом в 1988 году. Учителем Джек Ма проработал шесть лет, получая месячное жалованье около $12-15. В 1995 году он впервые побывал в США в качестве переводчика торговой делегации. Один из друзей показал Ма, как работает интернет. Джек набрал в поисковой строке Yahoo! «пиво», но результатов из Китая не обнаружил и решил сделать китайскую интернет-компанию. Вернувшись в Китай, он сделал онлайн-справочник «Китайские желтые страницы», но бизнес не взлетел.

В 1998-1999 году будущий миллиардер руководил подразделением Министерства внешней торговли и экономического сотрудничества Китая. В 1999 году он оставил чиновничество и убедил своих друзей создать Alibaba Group — торговую площадку для малого и среднего бизнеса. Дела шли в гору: в том же году Alibaba привлекла $5 млн от Goldman Sachs и $20 млн от SoftBank.

В свои 50 лет Джек Ма — один из богатейших людей Китая. В глобальном списке миллиардеров по версии Forbes ему отведена 33-я строчка: журнал оценил состояние Ма в $24,5 млрд. Только на IPO Ма заработал $867 млн (всю Alibaba оценили в $167,8 млрд). В 2013 году Джек Ма покинул пост президента группы и назначил преемником Джонатана Лу, а сам остался председателем совета директоров. С весны 2014 года он также возглавляет благотворительный фонд.

«Говорят, что Alibaba повсюду, но у нас есть фокус»

— Alibaba настолько «финансово устойчива», что может не только выходить на новые рынки, но и инвестировать в другие компании. Например, одна из солидных инвестиций — в мессенджер Snapchat. Как вы выбираете, в какие проекты инвестировать? Вам важны финансовые показатели или личность основателей?

— Мы ищем не основателей, а команды. Мы считаем, что очень важно, чтобы команда верила в то, что она делает. Например, много лет назад на китайском рынке мы сами начали конкуренцию с eBay. Мы как команда любили наш рынок и верили, что можем улучшить его в перспективе 10-20 лет. Более того, нам некуда было отступать: в отличие от eBay у нас был только китайский рынок — и мы победили.

Когда мы находим партнеров, в которых инвестируем, мы помогаем, но не мешаем им добиться успеха. Этим отличается наша модель глобализации от американской. Американцы хотят быть крупнейшими акционерами. Мы же ищем партнеров, вкладываем деньги и считаем, что они должны быть номер один в компании, а не мы.

— Недавно Alibaba запустила свой видеосервис наподобие Netflix. У вас уже есть собственная платежная система AliPay и логистическая Cainiao. Какие сферы вы еще хотите охватить и почему?

— Люди не понимают, куда мы движемся, потому что считают нас компанией. Мы себя считаем не компанией, а организацией, которая в будущем изменит мировую торговлю. Наша первоочередная задача — упростить работу небольших компаний. Мы строим платформу, которая даст им то, что, как мы рассчитываем, им нужно, — финансовые инструменты, логистический сервис, сбор данных, возможности трансграничной торговли. Так мы себя видим в ближайшие 10 лет.

А в последующие 10 лет, к которым надо готовиться уже сейчас, мы сфокусируемся на двух H: health («здоровье») и happiness («счастье») . В первом случае подразумевается, что мы будем вкладывать деньги в здравоохранение. А в случае со счастьем речь идет о кино, театрах и других развлечениях и средствах коммуникации для молодых людей. Люди теряются, говорят, что Alibaba повсюду, но у нас есть фокус — на малом бизнесе и двух H.

Основатель Alibaba Джек Ма (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

— У Alibaba есть инвесторы из России, в частности Алишер Усманов и Юрий Мильнер. Вы с ними встречались?

— Нет, мы не виделись. Но я собираюсь это сделать в рамках своего текущего визита в Россию [встреча в рамках ПМЭФ так и не состоялась]. Я с радостью встречусь с нашими местными друзьями. Но не потому, что мы хотим больше денег, — мы должны быть благодарны всем, кто поверил в нас.

— Сейчас только 2% выручки от онлайн-торговли Alibaba получает из-за рубежа. Вы заявляли, что хотите нарастить этот показатель до 40%. Какую долю в этом займет Россия?

— Да, только 2% идет из-за рубежа: это и плохо, и хорошо. В ближайшие пять лет мы будем первой компанией в мире, у которой совокупный объем продаж на площадках достигнет $1 трлн и по меньшей мере 20% этой суммы будет приходить не из Китая.

В текущих 2% российский рынок уже находится в тройке лидирующих рынков по группе. При этом есть пока трудности с доставкой, а многие россияне мало знают об Alibaba и не представляют, что имеют возможность не только покупать, но и продавать вещи онлайн. Мы еще молоды, можем подождать еще пять-десять лет. Пока только одна компания из России участвует в эксперименте по продаже вещей через Alibaba на глобальный рынок [к принадлежащей Alibaba онлайн-площадке Tmall Global присоединился первый российский продавец — сеть универсамов «АБК»].

— Вы сказали, что через пять лет объем продаж через Alibaba приблизится к $1 трлн. Как вы планируете достичь этого показателя?

— В Китае живет 1,3 млрд человек. В 2014 году наш объем продаж уже достиг уровня Walmart [по капитализации в ноябре 2014 года Alibaba уже превзошла Walmart: $251 млрд против $246 млрд] . Вообще, при наших темпах роста только в Китае через пять лет у нас будут продажи, как у четырех Walmart.

Смотрите, сейчас у нас примерно 800 млн пользователей в Китае, продажи составляют $0,5 трлн, потенциал — $2 трлн, причем без учета глобального рынка. А ведь спрос в развивающихся странах и в мире в целом огромен. Население США — более 300 млн человек, и если мы привлечем 100 млн клиентов там, это уже будет хорошо.

Так что с нынешними темпами роста [выручка Alibaba в последнем квартале 2014 года выросла на 40% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года] нам нужно даже меньше, чем пять лет, для достижения объема $1 трлн в мире. Но, поскольку нам необходимо еще очень много всего сделать, мы установили такую планку. Когда мы наберем базу из 2 млрд пользователей в Китае, Индии, Индонезии, России и других странах, мы будем очень привлекательны для малого бизнеса как площадка для торговли. Такая у нас сумасшедшая мечта, к которой мы стремимся.

«Деньги, которые у меня есть, мне не принадлежат»

— А какая у вас безумная мечта в личной жизни?

— В моей личной жизни? Если бы она у меня была!

Я бы хотел иметь больше свободного времени. Этот месяц был сумасшедшим: я был в Нью-Йорке, Чикаго, в городах Японии, Бразилии, России. Только один месяц — и пять перемещений.

— То есть вы мечтаете меньше путешествовать?

— О да! Когда я был молод, я говорил своим сокурсникам, что однажды буду завтракать в Лондоне, обедать в Париже, а ужинать в Буэнос-Айресе. Я изучал английский и думал, что такая жизнь будет идеальна для меня. Теперь я знаю, как это ужасно. Пилот моего самолета — самый занятой в мире: мы путешествуем каждый день. Это происходит не потому, что нам нужно больше денег. У нас есть миссия. Я надеюсь, что смогу отойти от дел довольно рано. Недавно мы провели реформу: перевели всех топ-менеджеров, которые родились в 1960-х, на другие позиции и оставили на руководящих постах только тех, кто родился позже 1970-х. В нашей команде — 3 тыс. молодых людей, которые родились в 1990-х. В будущем я рассчитываю на них.

​— Какое самое неудачное решение в бизнесе вы когда-либо приняли?

— У нас было множество мелких ошибок практически во всем — в финансах, найме сотрудников, отношениях с правительством, операционной деятельности. И мы продолжаем ошибаться. Какая наша самая крупная ошибка? Действительно серьезной, которая могла бы убить наш бизнес, не было: видите, мы пока живы.

Мы быстро учимся на своих промахах и меняемся. Каждая ошибка — это приобретение. Например, шесть лет назад мы решали, во что инвестировать в первую очередь — в облачные или мобильные технологии. Мы решили, что нужно начать с «облаков». Через два года начался мобильный бум, и нам пришлось догонять. Мы можем назвать то решение ошибкой, а можем — стратегическим выбором, который мы сделали в тот момент. Но мы спохватились и быстро изменили стратегию. Сейчас мы — самая крупная в мире компания в сегменте мобильной онлайн-торговли [по данным iResearch, в конце декабря 2014 года доля Alibaba на рынке мобильной торговли достигла 86%. По отчету компании, количество активных месячных пользователей всех приложений группы составило 265 млн, что на 95% больше, чем годом ранее] .

— Вы упомянули промахи в отношениях с властью. Какие у вас были сложности с китайским правительством и как вы их преодолевали?

— Хорошо, что 15 лет назад, когда мы начали вести бизнес, никто ничего не знал об интернете, в том числе и правительства Китая, России, США и т.д. Мы сразу поняли, что не нужно ждать, пока власть поймет, как все работает, а нужно разговаривать с правительством и объяснять, в чем польза интернета и почему мы должны вместе работать над его развитием. Я общался с руководством разных стран. Мне говорят: Джек, ты со всеми поговорил, наверное, у тебя отличные связи. Но я не веду бизнес с государствами. Я всегда повторяю: можно любить власть, но жениться не надо.

Я стараюсь сделать так, чтобы правительство понимало, как работает интернет, и готов помочь бесплатно решать государственные проблемы. Я объясняю, что мы создаем новые рабочие места. Конечно, когда ты вырастаешь до огромного размера, ты сталкиваешься с определенными проблемами, которые исходят со стороны властей. Но нужно относиться к этому как к части природы, как к тому, что иногда ты прикусываешь язык зубами. Российская власть, возможно, волнуется, что мы выходим на рынок. Нужно пообщаться с ними, выслушать, о чем беспокоятся они, и рассказать, что волнует нас. Коммуникация в отношениях с властью очень важна.

— Многие бизнесмены, разбогатев, начинают заниматься благотворительностью. Вы не исключение. Чего вы уже достигли в этом направлении?

— Когда мне было 30 лет, я сказал себе, что буду делать что-то полезное, когда разбогатею. Я — учитель по образованию, но преподавал только шесть лет. И я сожалею, что больше этим не занимаюсь. Я решил, что до 50 лет я должен научиться делать деньги, а после 50 — тратить их разумно. ​Деньги, которые у меня есть, мне не принадлежат: эти деньги — моя ответственность. Когда у тебя $1 млн, ты богат и можешь потратить деньги. Когда у тебя $10 млн, ты начинаешь беспокоиться — о курсе доллара, о том, куда бы их выгодно вложить. Когда у тебя $1 млрд, это не твоя собственность: это — средства, которые тебе доверили люди, чтобы ты смог ими воспользоваться лучше, чем они сами.

Поэтому у меня есть свой фонд, в который я изначально направил 2% акций Alibaba [о создании благотворительного фонда Джек Ма и сооснователь Alibaba Джо Цай объявили в апреле 2014 года, при запуске в него вложили $2,4 млрд] . На текущий момент я вложил в него около $4 млрд, но это только начало. Наш фонд фокусируется на поддержке окружающей среды, образования, здравоохранения. К тому же я хочу сделать вклад в развитие молодых талантливых людей, которые хотят заниматься благотворительностью. Для такой работы недостаточно одного желания — нужны навыки и способности. Человек может прийти со словами «я люблю помогать людям», а потом растратить деньги впустую и развести беспорядок в делах. Людей нужно учить.

Я пока не умею хорошо тратить деньги — только учусь. Это моя вторая карьера, и она оказалась намного сложнее, чем делать деньги.

— Бизнесмены из России любят дорогие «игрушки» — личные самолеты, яхты и так далее. Какую дорогую вещь вы первым делом себе купили, когда разбогатели?

— Я еще не сделал эту первую покупку. Да, у меня есть самолет, но он мне нужен для работы. Я не интересуюсь покупкой всех эт​их вещей — машин, яхт... Из-за личного самолета у меня прибавилось работы: раньше я мог сказать, что у меня нет времени и возможности куда-то добраться. Теперь я все время путешествую, как вы поняли. А какую статусную вещь я купил? Даже не знаю.

— Может быть, iPhone?

— iPhone мне купила жена. Я с вами поделюсь одним секретом, о котором раньше не рассказывал: я не получал зарплату почти 12 лет. Поэтому я не знаю, как тратить деньги. Когда мне нужно что-то купить, я чаще всего даю кому-то деньги и прошу купить. А вообще, смотрите, у меня даже нет часов и колец. Часы я не ношу уже около 30 лет: теперь просто не понимаю, зачем они нужны, ведь узнать время я могу на смартфоне.

Что делал Джек Ма на Петербургском экономическом форуме-2015

Джек Ма впервые приехал в Россию с официальным визитом в рамках экономического форума, который проходил 18-20 июня в Санкт-Петербурге. До этого Ма посещал Россию как турист — еще до создания Alibaba.

«Цель визита на ПМЭФ заключалась в том, чтобы обеспечить понимание нашего бизнеса и рассказать представителям государства и предпринимателям о тех возможностях, которые предлагает Alibaba. Поэтому мы встречались с различными представителями государственных организаций в рамках этого визита», — рассказал РБК представитель Alibaba.

19 июня на форуме Ма выступил с докладом о больших данных в бизнесе «От информационных технологий к технологиям данных: новая эра в коммерции и торговле» (From IT to DT: A new era for commerce and trade). Основатель Alibaba поучаствовал во встрече президента России Владимира Путина с бизнесменами из России и из-за рубежа. Конкретных решений на этом собрании, по информации «Ведомостей», не приняли: бизнес снова спрашивал президента о санкциях и других проблемах.

В рамках ПМЭФ Джек Ма встретился с гендиректором «Почты России» Дмитрием Страшновым. Также он пообщался с министром связи и массовых коммуникаций Николаем Никифоровым и министром экономического развития Алексеем Улюкаевым, рассказал РБК источник, знакомый с планами cторон. По сообщению «Вести.ру», Ма поговорил и с гендиректором «​Яндекса» Аркадием Воложем о возможном сотрудничестве компаний. По словам Воложа, Ма проявил заинтересованность в проводимых поисковиком исследованиях и сказал, что ищет партнеров в сферах логистики и электронных платежей.